第三卷 【望江南】 第二三五章 职业经纪！

“什么情况？”陈恪摸不着头脑道。

　　那个叫惜惜的小姐，是唯一一直关注场中的，便娇滴滴的望向陈恪。自从身份被绮萱儿道破后，他便觉着这些小姐的眼神，像要把自己吃掉一样。

　　“方才拍到靠着旧宋门的一百四十亩地，起价是十万贯，起先倒还正常，你来我往的叫起价来。”惜惜道：“后来，二楼当中一个雅间里，喊出了一嗓子：‘你们宋人就是不爽利，这么喊，啥时候是个头？我出二十万贯！”这一下，可就炸锅了，楼上楼下的客人纷纷起身查看，发现那喊价的竟然是辽国人。”

　　“辽国商人？”

　　“那人叫萧天逸，是辽国奚族人，据说他们家在辽国势力很大，西京道大半都是他们家的封地。这次应邀来着。”绮萱儿笑着接话道：“至于真假奴家不知道，不过他的商队莓牟往大宋贩运的战马、裘皮、东珠还有老参，全都是价比黄金的宝贝。”

　　“战马？”陈恪不禁暗暗吃惊，虽然澶渊之盟后，宋辽便成为‘兄弟之邦”几十牟来没有战争。但哪个也没把对方真当成兄弟，不然宋朝干嘛把两千里的沃野变成黄泛区？辽国人干嘛对大宋施行战马禁运？

　　“呵呵，公子是正人君子，自然不会去作那违法之事。殊不知，越是禁运就越有发财的机会。何况这些年不打仗，边禁早就废弛了，据说萧天逸的战马，都是以卖给辽军的名义，从西京道运到边境，交给我们这边的商人呢。反正朝中的大人们，像祖宗一样供着这个辽人。这次他报名买扑，本来开封府是不许的，后来他竟找到韩相公直接要了个位子。”

　　“媚儿小姐倒真是清楚。”陈恪笑道。

　　“奴奴做这行，没别的好处，就是消息灵通。”绮萱儿抛个媚眼：“公子若有什么要打听的，只管吩咐奴奴就好。”

　　“不过还真遇上对手了，和他对着抬价的，是南熏门周家的大郎。”绮萱儿尽管是评huā榜的热门，但毕竟还不是huā魁惜惜自然不服她。争着献媚道：“他们家可是开银矿的！”

　　“那钱也不是从天上掉下来的。”陈恪皱皱眉，吩咐侍立在一旁的左建德道：“去周大郎那里看看，不要让经济再火上浇油了。”

　　“是。”左建德应一声，飞快的奔了下去。

　　“有钱只管让他借就是了。”李简不解道：“还怕开银矿的还不上债？”

　　“我不怀疑他能把债还上，但这块土地与你那八十亩价值相当，价钱却高了一倍！那是整整二十万贯啊，他一清醒下来肯定会后悔的。到时候不仅会恨辽人也会迁怒我们。”陈恪轻声道：“生意不是那么做的，你得提醒他保持清醒必要时宁肯和他拧着来。终究会让客户感到，自己和他是一边的，他才会对你产生信赖。

　　“公子的话，真是发人深省呢。”绮萱儿一脸崇弄道：“奴奴听了都深受启发。”

　　“哈哈哈…。”陈恪压着声音笑道：“媚儿小姐可别乱学万一弄巧成拙，吃了大亏，我可赔不起。”

　　“媚儿知道了。”绮萱儿吐吐丁香小舌，眼眉弯弯的笑道。

　　…，、，一、，一、，一、，一、”、，一、”、”、，一、”一、，一、”、”一一、……”一一、”、，一、，一、，一、，一、”、”、”、。

　　汴京钱号之所以那么急着成立，为的就是这次买扑大会。今日自然倾巢出动，四层楼一百个包间内，都安排了经纪待命。

　　这些经纪绝大多是都是一赐乐业人，他们捻熟莓一块地的优劣、价值、前景，而其理智沉稳，条理清晰，话不多却能一语中的为客户提供了这个年代难以想象的专业支持。

　　陈恪是下了死命令的，不仅这次要服务好对方还要争取和他们建立长期关系。他将后世银行的经验带来了宋朝，要求莓一名大客户都有专属的经济顾问，而经纪们的收入和晋升，主要就靠各自客户产生的效益来评半。

　　为此，他还专门给钱号一百名经济，上了五天的培训课程，教他们如何进行目标管理、确立目标客户、与核心客户建立联系、深耕细作转介绍、以及客户需求导向……，这五天五堂课，被后世的学者，视为汴京钱号奇迹般崛起的秘密，也被一代代大宋的商家奉为圭某。当然这是后话……。

　　至少在目前，有了这五堂课。不需要他再强调，经纪们便不会放过这次，与大客户建立联系的黄金机会。他们提前备足了功课，拿出决战的心劲儿来迎接这一场。付出果然有回报，经济们深得那些大户欢迎。大户们全程接受着汴京钱号专业的服务，感觉比平时心里有底多了。

　　却也有例外的，比如那周大郎的包厢中。周大郎是官二代加超级富二代，自己本身也有官职，这辈子说雪山是黑的，旁人不敢说是白的：说炭块是白的，旁人不敢说是黑的。从小到大还没被抢过风头，这次被那辽人撩拨的火冒三丈。不蒸馒头也要争这口气！

　　作为超级大客户，在他这间侍奉的经济，乃是白雅铭的弟弟白易居。小白在二十五万贯的时候，就向周大郎预警，说目前的价位已经超过了地的价值。

　　但周大郎怎么肯听？他让随从查看身上携带的钱钞。随从不用看也有数，小声禀报道：“便钱务的便换券五张，十万贯：汴京钱号的银票，十五万贯。”

　　大宋商业发达，铜钱携带不便，官方的汇兑业务应运而生。像东都交子铺是专营交子汇兑的机构；同样隶属三司的便钱务，则专门办理铜钱的汇兑业务口不像交子铺只在成都和汴京有机构，便钱务的分支遍布全国十几个大城市口外地的商人进京之前，可以先到本地的便钱务缴存巨额货币，然后由便钱务出具一张票券，分成两半，一半由本人携带，另一半则通过官方驿递，寄给目的地的便钱务。

　　商人抵达目的时，便可持那一半票券，到当地便钱务，在对上票券，验过密押、暗语之后，即可提现。这样的好处显而易见，不仅方便，而且避免了危险。自然深受商人们的欢迎。

　　只是因为便钱务莓次交害，都要先提现、后转存，要缴纳两次不菲的手续费，而且有诸多限制和不便，所以才没有信用货币化。

　　不过像周大郎这样的超级富豪，麻烦自然由下面人摆平，自己只享受它带来的便利和尊贵就成。

　　另外，因为陈恪对包拯公关成功，所以今日买扑，官府也认可汴京钱号的银票，或者说存单。一、”一一ｖ，一一，、，一口一…、ｖ一、，一一，一一口一口一ｖｒｖ一、，一”一ｖ一、，一ｖ一ｖ一一，一一一一ｖ一、，一、，一”一ｖ一口一一周大郎已经打光了弹药，对面却又喊出了‘二十六万，贯的价码！

　　“非把辽秃的蛋黄挤出来！”他气狠狠的一把拿过桌上的合同，在那份‘先贷后抵，的契约上签字，对随从喝道：“加价！”这块地，汴京钱号认可的抵押价是十八万贯，就不信四十三万贯还顶不住！

　　白易居起先没说什么，毕竟经纪的任务，就是让客户多贷款。

　　但当价钱被抬过三十二万后，他娄不住了，开始劝周大郎放弃：“huā十亿钱争口气，可不是理智之举。还有两处黄金地段，我们便放了这一段吧。”

　　“放屁。”周大郎的脸都拉成丝瓜了，怒道：“辽人欺人太甚，我要是认怂了，便是国耻！”

　　“怎么能是国耻呢？”白易居苦劝道：“他们这是向大宋捐款十亿钱！”

　　“……”周大郎这才面色稍霁，看看白易居道：“小白，你们一赐乐业人，不理解我们汉人的心情。狄元帅说得好，澶渊耻、犹未灭，臣子恨，何时雪。输给谁也不能输给辽人，咱们不稀罕他们那俩臭钱！”

　　见他态度坚决，小白只好闭嘴。

　　但又涨了六万贯后，他不得不采取强硬手段了。正色对白易居道：“现在敝号认为大郎暂时失去了理智的判断，再坚持下去，会对双方产生重大消极影响，按照条款第十六条相关规定，这份契约作废。”说完便拿起笔，在合约上打了个大大的叉。

　　“你敢！”周大郎怒不可遏，一拳打在白易居的面颊上，喝骂道：“你算什么玩意儿，敢管老子的闲事！”

　　“三十九万，还加不加了？”外面梅尧臣直接对着他们这一屋喊道。

　　“加！”周大郎咬牙切齿，随从就要举牌。

　　“敝店不会贷给你款了……”白易居吐出两颗牙齿，狼狈万状的爬起来。

　　“你敢！”周大郎要吃人的样子。

　　“大郎，我们要为客户负责。

　　”白易居苦笑道：“也就是为你负责啊”…”

　　“放屁！”又是一拳，打得他开了酱缸。

　　但一时之间，周大郎也变不出钱，只好放弃了……。

第三卷 【望江南】 第二三六章

“三十九万贯一次！”等了半天，梅尧臣也没等到周大郎再加价，只好缓缓道：“三十九万贯两次……”

　　那厢间，韩琦却站了起来，打断了他。只见韩相公环视着众人，声音沙哑道：“诸位，难道我大宋无人了么？竟要把汴京的国土卖给辽人？”

　　这话说得众人羞愤不已，但要说为了争口气，就把上亿钱砸了水漂，那是这口气怕也只有周大郎那个二百五能喘得出。

　　便有不厚道的，开始怂恿道：“大郎，不就是再加一万贯么，哥哥给你出！”

　　按照大家对周大郎的了解，这厮肯定得骂：‘老子没钱吗？还得用你孝敬！’然后甩出两万贯。

　　但这次，那厢间偏生毫无动静，久久不见举牌。

　　却是左建德及时赶到，把周大郎拦住了，原先他们曾经合伙在大名府放款，快进快出，赚得不亦乐乎，也算有些交情。左建德压低声音道：“大郎怎么就不想想，是谁应允那萧天逸进场的呢？”

　　周大郎一愣，便听左建德接着道：“是韩相公！他既然那样干，就该有被辽人买地的觉悟，怎么现在又这样说？如此自相矛盾，葫芦里卖的什么药，聪明如大郎，肯定能想明白的！”

　　“你是说？”周大郎不笨，就是脑子经常被烧坏，现在汴京钱号的人前赴后继的阻止自己，他就是头猪，也要想一想了：“那辽人是个钩子？”

　　“一个辽国贵戚，在大宋花将近一年的岁币买房置业，传回去他还敢回国么？除了准备永不回国，没有别的可能。但要是叛逃的话，他敢这么高调？暴露了行踪，辽国一封国书，他就得被槛送回去，所以这也不可能。那萧天逸到底要干什么，大郎自有判断。”左建德正色道：“你要贷款。敝店别说十万贯，一百万贯也能贷给你。但我们要对客户负责。大郎你跳坑，我们只能拉住你，不会帮着你往里跳的。”

　　“……”周大郎不说话了。

　　“都这么长时间了，那梅直讲还不落槌。萧天逸也不催。”白易居捂着还在淌血的嘴道：“大郎，往套子里钻的不是英雄啊！让他们偷鸡不成蚀把米的，才是！”

　　一旁的家丁都不吭声，他们知道自家这位小爷，那是一句劝也听不得的。今天能听着两个不怕死的家伙絮叨这么久，已经是个奇迹了。

　　周大郎抱着胳膊，望着高举着槌子不落的梅尧臣，再望望韩琦的背影，面色晦明晦暗。终究没有再出声。

　　见周大郎就是不上钩，韩琦暗叹一声，点点头坐下了。

　　“成交！”梅尧臣终于落槌。

　　“等等！”在槌子敲响前的一瞬。沉默良久的辽国富商萧天逸。站起来道：“我不拍了。”说完也不给理由，径直便起身离席。

　　场中众人先是一愣，旋即明白过来，原来这厮是存心捣乱的！

　　樊楼上顿时嘘声四起。人们全都涌到天井里，把最响亮的嘘声。最辛辣的讽刺，还有瓜皮果核，送给那穿一身圆领左衽窄袖华贵长袍的萧天逸。

　　萧天逸的脸，涨得像猪肝一样，他那些往日里嚣张跋扈的随从，也全都低着头，从下雹子般的楼梯口出去。

　　其实萧天逸真是韩琦找来的托儿，精明透顶的韩相公，是想利用国人的民族情绪，从那些大户身上多刮些钱下来。

　　而周大郎是汴京城出了名的人傻钱多速来拿，眼看着十拿九稳的一刀，就要站在这傻小子头上，谁知他竟然缩了……直接把韩相公和萧大款闪了个狗吃屎。

　　其实萧天逸是没兴趣玩这个的，但韩琦的性格强硬，你要是不顺着他，日后做生意就甭想安生。推脱不下，只好走了这一遭。

　　不过韩相公既然敢玩这手，就不怕万一。他早对萧天逸说，若真是砸在手里，你只管买下来就是，回头老夫只收你成本价。

　　但事到临头，萧天逸害怕了，你说只收我成本价，谁证明？要是这事儿传回辽国去，我脑袋能被摘下来当球踢。

　　左思右想，最终宁肯认怂，也不敢冒那个险……只是宋人的非礼，实乃他今生未遇之羞辱，只能日后再找回场子了。

　　狠狠地剜了韩相公一眼，萧天逸灰溜溜的离开了。

　　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

　　二楼的包间里，这会儿周大郎还有啥不明白？紧紧抱住了白易居，使劲拍着他的背道：“兄弟，你从今就是我兄弟，认我这个兄弟不？”

　　白易居捂着嘴，生怕把他的袍子沾上血。

　　“抱歉，我混蛋，你别往心里去。”周大郎都不知该怎么感谢他了，对自己的随从下令道：“快去找最好的镶牙师傅，给我兄弟镶两颗金牙，哦不，满口都换金的！”

　　“用不着……”白易居苦笑道：“大郎听了劝，这是最让我开心的。”

　　“快去吧。”周大郎把白易居交给随从，重重拍着他肩膀道：“回头我请你喝酒！”

　　他们一走，左建德便顶替了白易居的差事。

　　“这回要不是你们，”周大郎又感谢他道：“我不光大出血，还得被人笑话死。”边上的随从心中暗道，还得被老爷打半死……

　　“一切为顾客着想，是敝号的宗旨。”左建德其实不是钱号的人，他和那周定坤，是陈恪的私人财务官，但现在，也只能先冒充了一阵了。

　　“仁义！”周大郎直挑大拇哥道：“原来天底下做钱庄生意的，还真有不盯着钱的！”说着豪气大发道：“我回去就跟我老爷子说，从今往后只跟你们一家打交道！还有我身边的朋友，让他们统统去你们那！再也不跟那些死要钱的贼秃打交道了！”他腻味透了那些死要钱的和尚。

　　“扑买又开始了。”左建德不得不提醒打了鸡血的周大郎道：“方才那块地重扑了。”按照规矩，中标人弃标，其所交一万贯押金没收，并重新扑过。

　　“出二十万贯！”周大郎意气风发道：“看谁还好意思跟我抢？”

　　果然，听到他出价，众人都不跟了，这也算是对他挫败辽人的奖赏了。

　　韩琦却气得鼻子都歪了，又坐了片刻。便推说有公务，走掉了。

　　望着他离去的身影。包拯拢须笑了，他那双老眼洞彻世情，方才韩琦一站起来，就知道这里面的猫腻了。

　　说真的。他是不赞同这样的，尽管这次买扑，图的就是大户的钱财，可老包相信，朝廷不诚信带来的不良影响。绝对要超过这十几二十万贯。这次要真是黑了那周大郎，他也不能坐视不理。不过，那小子能悬崖勒马，真叫他没想到，怕是有高人在支招吧……

　　三楼包厢里。绮萱儿等人可看不出那么多端倪，只觉着是陈恪及时提醒，帮那周大郎保住了财产。气走了没安好心的萧天逸。结果望向他的目光。更加，都要把他烤焦了。

　　见莺莺燕燕都朝着陈恪献殷勤，李简笑骂道：“以后不跟三郎出来耍了，实在太没面子了。”

　　“没办法。这汴京的姐儿爱俏、爱才、爱小生，”传富笑道：“你哪头占一头啊。”

　　姐儿们让他俩说得不好意思了。这才各归原位，又向他们讨好道歉。

　　这会儿，那绮萱儿的心态，也发生了微妙的变化，她倚靠在陈恪的肩头，一味的温香软玉，也不再顾及那对小白兔，有没有被他侵犯了。

　　陈恪也摸出这女人的心思来了，她越是贴近，他便越矜持，哪怕反应再强烈，也要装出一副柳下惠的样子，目光不看她的小白兔，而是盯着买扑场中。

　　“公子，你怎么光看，不出价呢？”绮萱儿有体香，非香粉、非胭脂，而是一种自生的媚香入骨。当她靠着你，那媚香便沁人心脾、让你如骨……

　　“买不起啊。”陈恪轻咳一声道：“动辄上亿钱，可不是穷书生能玩的。”

　　“公子要说穷，那天下九成九的人，就得跳河了。”绮萱儿娇憨道：“不说别的，今日这楼上在座的大户，之后几年十几年里，都要给你打工了。”

　　“哦……”陈恪吃惊于她的敏锐。看来这汴京的名妓，没有一个是绣花枕头啊。只能撇清道：“那位老钱才是汴京钱号的东家，你夸错人了。”

　　绮萱儿也不争辩，只是掩嘴笑，显然是不信的。

　　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

　　让萧天逸这一闹，汴京的大户们理智了不少，到了午时末，官府手中的三十二块地段，全都拍卖出去。靠近大相国寺的一百亩，成为了标王，以三十万贯的价钱，被曹家买走。最便宜的东北角二十亩，也拍出了三万贯的价钱。

　　最终两千四百亩土地，共卖出五百万贯，比包拯预期的三百万贯，足足多了两百万贯，只是没达到韩相公期待的六百万贯……其实韩琦真不是为了自己，今年全国大水，各地又要减免赋税，又要赈济救助，里外里太仓见罄，他这个三司使，竟想到找辽人做托、干这种下作事，也实在是被逼出来的。